前幾天和幾個朋友在聊天談到今年的工作服制服市場行情如何?所有的廠家不約而同的說，今年生意真難做。希望在每年的這個時候能夠旺一把，這些心聲道出了整個2013年制服行業(yè)的現(xiàn)狀。那么這些制服企業(yè)如何來制定秋季市場競爭謀略了。
方仕制服廠業(yè)務(wù)經(jīng)理李經(jīng)理說，方仕作為山西地區(qū)制服的老品牌。市場知名度比較高。所有看好下半年的業(yè)績有所突破。李經(jīng)理說方仕工作服主要有3個優(yōu)勢。
第一個優(yōu)勢、方仕主要靠產(chǎn)品以質(zhì)量取勝，這個也是多年來的一貫作風，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。以質(zhì)量取勝也叫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制勝法，既企業(yè)以明顯優(yōu)于同類企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，來奪取市場競爭優(yōu)勢的策略。服裝市場的競爭，最根本的是質(zhì)量的競爭?，F(xiàn)在市場銷售趨于成熟，一味低檔面料、粗制濫造很難銷售出去。質(zhì)量反映著一個企業(yè)的競爭實力，通過內(nèi)部的有效管理來不斷提高技術(shù)水平，要比開發(fā)外部市場相對容易，所以應(yīng)該給予足夠的重視。具體來說，就是1.服裝款式的造型、色彩、包裝等外觀質(zhì)量，要優(yōu)于競爭對手；2.服裝款式的穿著功能、牢度、衛(wèi)生指標等內(nèi)在質(zhì)量要優(yōu)于競爭對手；3.合格率要高，返修率要低；4.力爭使服裝款式對潮流有影響力。
方仕制服第二個優(yōu)勢，以快速訂單取勝。快速取勝有幾個方面的含義：1.款式和面料上要快——將最新的服裝款式和最先進的面料第一時間推薦給你的客戶，總會給他們眼前一亮的感覺，從眾多競爭者雷同的產(chǎn)品中脫穎而出；2.交貨時間要快——客戶定制了服裝，最希望的就是盡早可以穿著，更有的客戶是新開業(yè)或者為某個活動而專門定制的，具有很強的時間限制，所以，在交貨期上千萬不能耽誤，在確保質(zhì)量的前提下可以提前交貨，以幫助客戶爭取更寬松的時間應(yīng)對其他事務(wù)；3.售后服務(wù)要快——當客戶提出修改方案時，不要因為交貨了就放松，應(yīng)該以最快速度替客戶解決出現(xiàn)的新問題，被真誠感動的客戶會成為永久性的客戶。
最后一個優(yōu)勢，最終還是靠誠信取勝客戶。超聯(lián)制服之所以能夠走到今天，主要還是靠誠信。很多的合作廠家說，把訂單交給超聯(lián)。感覺很放心。是指企業(yè)以比競爭對手有更高的公眾認知度或具有競爭對手所沒有的某種品牌和商標，以取得市場優(yōu)勢。這就需要企業(yè)經(jīng)常與媒體溝通、參與各類社會公關(guān)活動，利用多種廣告形式擴大宣傳，不斷強化產(chǎn)品在社會公眾中的形象。
以上是我們方仕工作服在經(jīng)營過程中的一些心得體會，真誠期待同行業(yè)的朋友和我們的客戶參加到我們的討論交流中，共同探討制服行業(yè)的發(fā)展之路。
